心心相愛

奢侈品市场上“他”们奉献率的增长在世界各地都是如此。2009年风暴后，全世界的男士们都愿望尽快用新衣服填满自己的衣橱，然而贝恩公司2011年奢侈品调查报告显示，“来自新兴市场，尤其是中国市场上男性消费者则是最主要的购买推进力”。

　　你信任吗 男人比女人更爱奢侈品

世界奢侈品协会《奢侈行为心理趋势报告》中曾有奢侈品消费念头的研究，不同于女性对于感官享受、感情休会等感性需求的满意，在奢侈品的男性消费者中，奢侈品带来的品质知足和身份表达才是最重要的吸引力。

在Jonathan Seliger的先容中，“Coach仍然会坚持每年500万美元的客户调研，甚至还会到男性客户家中访问，以懂得他们衣柜里已有什么和仍须要什么”，而Coach针对男性消费者的品牌推广也更强调贴合他们生涯的功效性，并强调唱工和品德。

在品牌的选择上，女性也许更容易被富丽的广告感动，但男性对于奢侈品的消费却多具理性和打算性，他们更加追求商品自身的品质和品牌质感，更习惯于接收专家的服务，因此男性大多会比女性存在更高的品牌虔诚度。或许就像巴黎春天百货公司市场总监Tancrède de Lalun对于不同性别消费者的断定，“女性凭感到消费，男性则是以技巧和科技为消费能源”。

为逢迎这些本性不爱购物的男士们，各品牌新开设的男士专卖店在与品牌整个作风坚持一致的同时也统筹男士们的感触。Hermes就将独一一家男士产品门店装饰为传统裁缝店的风格，赤褐色砂石的建造外观，内部色调内敛，专设包厢提供量身定制服务，它更像一个名流俱乐部。

位于奢侈品牌金字塔更上层的Hermes一贯都不会容易转变本人的开店规矩和步调，但男士们也让Hermes做不到再次冷眼傍观。2010年，Hermes在美国纽约麦迪逊大道上开设了全球首间男士专卖店“Hermes MAN纽约旗舰店”，专门针对男性的咀嚼和服饰特色，将店面设计为传统的裁缝店风格，并提供量身定制服务。

专业颜色浓重的裁缝和定制服务在男性消费者看来做作更有魅力，法国百年定制男鞋店rluti早在1993年就已纳入LVMH旗下，多少年来已经在寰球扩点，为各国精英男士供给顶级皮鞋定制服务，而LV此次对于男装定制店Arnys的收购也不是只为扩大而买入。

在奢靡品市场最新到来的“他”时期，有人抉择调剂路线，在内部从新排列组合，也天然会有人在外扩展资本，以应答疾速成长起来的男士花费群。就像贝恩征询公司EMEA地区(欧洲、非洲跟中东地域)消费产品总监De Montgolfier去年的猜测，“男装市场行将迎来一轮企业收购潮，特殊是在衣饰配件范畴”。

底本就重要为男性而设计的、手表自不用说，在女性偏爱的服装、箱包配饰一类物件上，男性们也开端比以往更加上心。即便是在成熟的欧美奢侈品市场上，在从前5年里，高端男装的销售额增长速度是女装的2倍。

只管如斯，在LS:N Global的研究中，男士们破费在购物上的时光虽然明显低于女性，但他们通常却会带来更高的奢侈品消费额。在北京太平洋百货去年的销售数据中，男士的购物比例为30%，他们呈现的频率很低，但均匀每位客人的消费单价却能比女性消费者高出2-3倍。如此一来，奢侈品市场也经历一场变身，男性色调匆匆浮现出来。

实在对男士给予关注天然不是少数几家的独立行动，较早期进入的RalphLauren和Dolce&Gabbana，甚至近几年来才开始有所举动的意大利品牌和Bottega Veneta都开始尝试开设只售男装和男士配饰的店铺，满意男士的需求。甚至一直靠女鞋起家的英国女鞋品牌Jimmy Choo和以红底高跟鞋深刻人心的Christian Louboutin都转而开设男鞋店，奢侈品牌中的男权崛起成为一种风气。

Arnys从1933年景破以来，虽然在时尚媒体上少有露面，但其深具法度风情的高端定制男装一直深受名人和实业家的青眼，毕卡索、海明威都曾是其忠诚客户。而LV也欲以借用Arnys高深的定制工艺为旗下品牌Berluti裁减羽翼，使Berluti从鞋柜进驻衣橱，以高端定制工艺全方位吸引精英男士。

虽然近几年内，这或者都会是Hermes在全球的唯逐一家男士专卖店，但这家店已经表现出男士市场的整体潜能。在2011财年，Hermes男装销售总计28.4亿欧元，占到Hermes销售总额的1/3，在今年10月份，Hermes Man男装店内举行的客户接待晚宴上，Hermes巴黎公司主席和首席执行官Robert Chavez也忍不住表白对此销售增量的意外。

然而对于品质的关注却改变不了男性化的和消费行为模式，女士们能够一整个下战书都漫无目标地在店面之间流连，但这对于男士们来说几乎是不可设想的。Coach在其消费者调研中发明 lv官方網，“男士们通常是在购物前做好作业，带着强烈的目的性进入店内，而后直接购买分开”。

已领有几十个品牌的LV集团也自然持续自己在行的事儿，今年6月份LVMH收购已有79年历史的法国老牌男装高等定制服装店Arnys，虽此次收购金额仍未颁布，但Arnys在2011年营收1000万欧元左右。法国奢侈品零售集团PPR在Arnys收购案中同样参加竞争，虽然败于LV手下，但PPR也已经于2011年9月完成了对于意大利罗马男装品牌Brioni的收购。

然而在时尚趋势预测机构LS:N Global的研究中，“女性的理性消费习惯决议她们更轻易受到经济危机的影响，而男性市场消费表示更加感性和安稳，市场潜力仍旧很大。”因而一些奢侈品牌都接踵调整产品线，争取男性市场的幅员。

今年全球经济的放缓对于良多奢侈品牌来说是一个不太好的新闻。在今年第二季度财报中，零售销售增长1%，与第一季度相比放缓5%，而LVMH集团从今年第一季度开始销售额增长就已开始减速，在Burberry股价下跌7%的时候，LVMH、历峰团体(CFR)也都遭受了不同水平的股价下跌。

“他”时代消费

在COACH每年都会进行的小组焦点调研成果中，中国男士们关注的产品品类不再局限于鞋子抑或西装，他们已经开始越来越重视身上的配饰，腕表、领带，甚至手包都成为男士们抒发品位的可行性取舍。在高端百货里，男性用品店内的产品品类也更加丰盛和过细，饰品、手袋、眼镜、珠宝，甚至化装品都有所浏览。

经历过这场触目惊心的性别转换，男士们已经带着他们对于高端品质的寻求，将奢侈品市场带入属于“他”的精英消费时代，而奢侈品牌在男士市场的疆域计划也正在演出。

奢侈品牌想要俘获更多精英男士的心，在产品上自然必需迎合男性的需乞降品尝，因此专业品质是各品牌抢占男性市场的要害。一直以品质为上的高端设计师品牌自然也深谙此道，从产品到销售都以品质为卖点，将品牌历史和高端出产特点高度糅合。

但这些真的只是说出了一半，中国男性消费群体的崛起终极源于他们社会财富的积聚。在招商银行联手《GQ智族》发布的《高端男性生活状态与需求综合研究报告》中显示，在高端消费群体中，男性约占7成，他们大多身居要职，平均年薪51万元，家庭平均年收入超过76万元。他们对品牌消费意识日益强烈，已经成为目前国内高端消费的中坚力气。

一直以来，男性与女性总有不同的奢侈品消费动机和消费行为表现，奢侈品市场在经历过性别的强弱转换之，男性奢侈品消费时代的特点也逐步赫然起来。

在许多中国男性的高端品牌消费行为中，虽然身份和财富表达照旧主要，甚至LV曾有销售数据显示，带有“LV”标识的格纹包会比不显著标识的同款产品更受欢送。然而跟着中国奢侈品消费神理的成熟，中国男性展现财产的方法也在产生奥妙的变更，很多男性已经不会再挑选带有显明“H”字样的产品，而是热衷于在渺小的细节上表明自己的品位。