![GUCCI副线产品不给力](http://photocdn.sohu.com/20121108/Img356959661.jpg)
奢靡品寒流
波及GUCCI
近日 LV包包,GUCCI表示在中国市场经营变得越来越艰苦,竞争也越来越剧烈。数据显示,品牌今年三季度的收益额增加仅为7%,比起一季度的12%和二季度的10%增幅,浮现下跌走势。
讲演业绩下滑的奢侈品品牌并非只有GUCCI一家,LVMH集团的时尚品和皮制品的销售状况也不如预期,其三季度的销售额增长率仅为5%。
在寰球经济低迷和中国经济增速放缓的双重压力下,奢侈品品牌在中国的事迹不尽如人意并不是什么奇异景象。再加上中国越来越多的消费者开端厌倦铺天盖地的LOGO攻势以及大牌仿冒品泛滥的不利影响,摆在品牌眼前的不仅是经济局面这一道困难。
值得留神的是,和其他同类品牌比拟,GUCCI近年在中国的动作频频。在业务上力推男装,今年在中国打算新增10家门店以及在广州和天津开设折扣店。GUCCI以一种热切的心境踊跃开辟中国市场,却同样没能逃过奢侈品寒流的影响,原因在哪里?
缺乏
副线产品有力支持
说起GUCCI,在传媒公司上班的王小姐最先想到的是“竹节包”,“我到GUCCI只会看包和鞋,其他的产品不会太关注,由于我感到GUCCI就是包最有名”。
仿佛良多消费者都有这样的逻辑,某品牌的某产品叫得最响,所以到这家品牌也只看该产品。如果这个逻辑成破的话,那么许多问题或者就不难说明了。
私享奢侈品网CEO乐耀辉以为,最近两三年,GUCCI的产品越来越平庸,设计暴发力偏弱,对花费者的吸引力也不如前了。
在这样的条件下,经济局势不佳,导致GUCCI的中心消费人群中产白领的购置力降落,而对这些消费者来说,GUCCI在他们心中最具领导性和影响力的明星产品莫过于包袋。最著名的产品不好卖了,品牌的其余副线产品又没能有力地去补充这一缺口,销量下滑也就无可非议了。
“导致这种局面的起因在于国人对于GUCCI这个品牌的认知度还不够深,GUCCI在中国起步于包袋,不过也有腕表、珠宝等产品线,但中国人却并不熟悉。”时尚100网经营总监段志强剖析道,“品牌应当完美品牌内部的销售结构 LV2012官方kason新款目錄,追求存在新增长点的产品,并让客户熟习起来。”
二线市场
难救困局
从GUCCI的决议来看,品牌好像认为这些问题只存在于绝对较成熟的一线城市,如果把目光放到不会太过抉剔的男装业务和稍显青涩的二三线城市,兴许局势会有好转。
GUCCI以女士箱包驰名中国,假如品牌也有性别的话,大略在中国人心中,GUCCI是一位靓丽的气质女性。段志强表现,男装销量拼不过女装毋庸置疑,不外,始终以来以男性角度去表白品牌涵义要比用女性视角缺少弹性,在品牌女性形象深刻人心的前提下,GUCCI主推男装业务是否取得宏大的影响力和大量忠诚客户,如何运作是要害 LV手錶。
此外,中国二三线城市市场已被一线城市和海外渠道所辐射,有购买力的人群去一线城市买奢侈品的本钱并不高,也有人热衷代购、出国游览等道路购买奢侈品。品牌到二三线城市开店也须要必定时光等候消费者的验证和认可,适度地在二三城市开店,还可能会透支掉一局部损失了自卑感的一线城市的客户。
段志强认为,“品牌最应器重的仍是一线城市的销售,一线城市消费者的作用相称于"二传手",是影响全国的样板。如果在二三线城市开店,最好抉择自用消费能力强和具备辐射才能的城市”。
商报记者 黄天玉
延展浏览
奢侈品的副线明星
每一家奢侈品大牌都有本人最闻名的拳头产品或系列,其中也不乏有品牌在多个产品门类上有不俗表现,多元化的品类构造可能有效地增强品牌的美誉度和客户的黏度。
香奈儿(Chanel):很多年青女孩都把领有Chanel2.55包包当成是一个梦,无论是入门级经典款还是一直被推出的进级款,2.55的魅力经久不衰。不过 lv2012女王新款目錄,Chanel的香水和腕表同样也为品牌做出了伟大的奉献,Chanel NO5香水,让5成为香水界的一个魔法数字,代表一则漂亮的传奇。
菲拉格慕(Salvatore Ferragamo):以制鞋起家,品牌的手工皮具以优质的设计和高深的工艺著名于世。同时,品牌在服装和珠宝品类上也有上佳表现。今年上半年,Salvatore Ferragamo与宝格丽珠宝品牌前老板贾尼·宝格丽(Gianni Bulgari)配合推出了全新情人节特殊珠宝系列“Intreccio”。
卡地亚(Cartier):被誉为“天子的珠宝商”的Cartier,其珠宝跟手表的表示同样也难分伯仲。ballon bleu de Cartier蓝气球腕表成为最畅销款, Cartier的个性珠宝也是中外明星走红毯的必备品。
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