![在一家商场,市民正在挑选打折服装。记者](http://img1.cache.netease.com/catchpic/A/A5/A5F8A66BE770D5906F7AEDC4350D1866.jpg)
又到打折季,百货公司一改素日的冷冷僻清,成了人挤人的状元坊。而不少小白领更是一天买下一年衣,衣服价格太贵,只有打折时才敢买。一个更为无奈的现象是,明明是中国制造,价格却比同品德的国外商品贵出近一成 LV包包。一进百货公司,30%的扣点率让中国的产品定价平白比国外高出一大截。
文/记者 蒋悦飞
无奈:
衣太贵 对折才敢买
周末,小白领伊娜跟友人早早相约上街扫货,一天下来,半个月工资没了。实在,伊娜是个精打细算的姑娘,每逢商店周年庆或者节假日大的时候她才出动,一买就把一季的衣服全买了。像这样,只在打折季买衣服的小白领越来越多 lv蜜語包包。
“当初的衣服太贵了,凡是能看得上眼的,都是四位数。”对这些小白领来说七八折仍是买不起,只有打对折的时候才下得了手,而两三折的,一般都是过了季的,要看格式,经典的、基本款能够下手,太花哨的就不买了。
疑难:同质货 国内价比国外贵四五成
近年来衣服、箱包、皮鞋等各种用品的国内的定价有越来越高的趋势,价格直逼国外的奢侈品价格。这样的定价,也逼得不少寻求品质的小白领只能在打折季、在国外、或者在网站上买。
一条毛衣薄外套,过千甚至直逼两千;一条薄呢小短裙,定价两三千,“不看不晓得,一看吓一跳。”师奶黄女士甚至连小孩的衣服,多少乎全体都在国外的网站上搞掂。“没措施,国内地摊货切实不敢穿,百货公司的童装又太贵,逼得我只能漂洋过海地在国外网站淘衣服。”
这一景象得到厂商的认同。记者在采访广交会的时候,不少厂家告知记者,一件成本价10美元的衣服,在美国的零售终端大概就是40美元,国民币也就270元左右 LV皮夾;然而在海内的商场,个别价钱要到本钱价的七八倍,要500元甚至更高,简直翻了一倍。
揭秘:分成制 一进商场三成要给零售商
为什么中国制作的衣服,漂洋过海到了国外定价却比国内要低?这旁边到底暗藏着怎么的机密?
首先是制造厂商这一环节:外销的出口退税给了商家必定的利润。另外,国际市场的销售特色为款少量多,范围效应使得双方拉开价差。其次是流通环节,国内的劳能源成本、房钱成本的疾速上涨推进价格的上涨 LV手錶,也构成了国内价格回升远高于国外价格的现象。再次,国内外的销售模式不一样。国外是订货制或者是买断制;而国内是一层层分销、赊销制。一批货假如是买断的,不必斟酌到尾货,就会。
在各种流通方式大抵相似的情况下,还有最大的一块是国内进入商场的“通道费”。但凡国内要进商场的,至少25%的钱就要给零售商。广州几大百货公司或多或少均存在这种情形,不同商场的扣点率并不一致,服装的扣点率一般在30%,强势的商场甚至更高。而且这不是在成本价上打上30%,而是终极的销售价的30%。在国内一件衣服500元,不论你最后卖多少钱,零售价的三成要给百货商,比方最后卖1500元,其中近500元是直接给百货公司的。而且这种模式中还不包含一些牌子的入场费,有些牌子的入场费可能就高达百万元。
支招:
不同场合定价方法不一样
囊中羞怯的小白领到哪里去买衣服会更廉价呢?
“我都不会叫我老婆到百货公司去买衣服 LV2012官方kason新款目錄,我情愿去老鼠街或者是批发市场买。”在服装行业从业多年的武先生告诉记者。在国内的流畅范畴中,不等同级的牌子和市场,有一个本人的运作法则。普通来说,老鼠街的定价是成本价的2倍,正常商品四五倍,品牌商品七八倍,奢靡品(非国际品牌)10~20倍。“想要买到的商品,要依据自己的经济前提来抉择购物地点。”“但是并不是说大品牌、大商场的商品赚得就最多,良多名牌产品的成本在广告,可能占了四成;而大商场由于扣点率高,经销商也赚不了多少钱,甚至是赔本的。你看,其实赚钱最多的可能不是LV,而是H&M、ZARA等品牌。”